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Mon logement ne se vend pas. Que faire ?

Votre logement est en vente et tarde à se vendre ? Vous avez un projet immobilier en tête, mais avant cela, vous devez procéder à la vente de votre résidence principale ? Vous avez eu quelques visites, mais aucune offre d’achat concrète ?

Clichés de mauvaises qualités, annonces peu explicites ou mensongères, prix du bien pas en accord avec le prix du marché, maison pas ou peu entretenue, les raisons de ne pas bien vendre son logement sont nombreuses. Cependant, ne vous affolez pas, vous n’êtes pas un cas isolé ! Notre agence FC Sanary vous explique pas à pas les erreurs à éviter afin de procéder à une vente rapidement et au prix.

1/ Réévaluez le prix du bien en procédant à une estimation par des professionnels

Votre maison ou appartement est en vente depuis plusieurs semaines ? D’autres biens similaires ont été vendus en très peu de temps ? Vous vous inquiétez de ne recevoir aucune offre d’achat ou de promesse de vente ?

Avez-vous estimé le prix de vente de votre résidence à son juste prix ? En effet, les acheteurs se fixent essentiellement sur le prix de vente. Un prix trop élevé ou bien trop bas aura tendance à faire fuir les potentiels acheteurs intéressés.

Conseil :
Si vous ne savez pas combien peut valoir votre bien, n’hésitez pas à prendre contact avec une agence immobilière qui procédera à son estimation.

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2/ Revoyez votre communication pour vendre rapidement

Rien ne vaut une bonne communication

Dans un premier temps, il est important de souligner que dans 80 % des cas, les personnes qui recherchent un bien à vendre regarderont avec attention la photo de votre annonce. Vos photos sont sombres et peu attrayantes ? Vous avez peu de chance de recevoir un appel pour visiter votre bien.

Vous pouvez également cibler vos outils de communication. Réseaux sociaux, bouche-à-oreille, journaux locaux, affichage dans les commerces de proximité, votre bien ainsi valorisée deviendra bientôt la cible d’acheteurs en quête d’un nouveau foyer. N’hésitez pas à regarder les annonces de ventes immobilières similaires au vôtre afin de vous faire une idée du prix du marché.

Conseil :
Demandez à votre agent immobilier de vous conseiller sur le type et le nombre de photos à insérer dans votre annonce de vente. Professionnel averti, celui-ci se révèlera être force de proposition pour vous accompagner dans la vente de votre maison ou appartement.


3/ Procédez à quelques travaux de rénovation pour déclencher le coup de cœur

Réaliser quelques travaux avant de vouloir vendre son logement est souvent une bonne idée. En effet, primo-accédants ou acheteurs avertis seront plus facilement rassurés devant un bien rénové au goût du jour.

Le principe du home staging est à mettre en pratique. Cependant, celui-ci ne doit pas dépasser 2 % de votre prix de vente. Changer la tapisserie de la chambre, ajouter un tapis dans le salon, installer des rideaux aux fenêtres, tous ces petits ajustements permettront de rendre votre intérieur plus harmonieux. Il est important d’adopter un environnement neutre et épuré.

Conseil :
N’hésitez pas à faire quelques cartons, avant même la mise en vente de votre maison, avec votre décoration un peu trop personnelle. L’acheteur doit pouvoir s’imaginer vivre dans votre espace avec ses propres meubles et sa décoration. Trop de bibelots ou d’éléments qui vous ressemblent empêcheront le visiteur de se projeter.


4/ Soyez au top pendant les visites

Vendre son logement est une chose. Devenir agent immobilier le temps des visites en est une autre. Il n’est pas facile de savoir quelle attitude adopter face à de potentiels acquéreurs. Trop familier, trop distant, trop bavard ou au contraire pas assez explicite sur les atouts dont dispose votre demeure, confier les visites à une agence immobilière est souvent gage de vente rapide.

N’hésitez pas à laisser de l’espace aux personnes visitant votre maison. Se savoir épiés par les propriétaires peut parfois mettre mal à l’aise. Ne vous inquiétez pas, en cas de questionnements divers, il est certain que les personnes intéressées sauront vous trouver.

Conseil :
Il est fréquent que les personnes intéressées par votre bien tentent de négocier le prix de vente. Si vous n’êtes pas à l’aise avec cette pratique ou que vous n’arriviez pas à trouver un compromis, faites confiance à votre agent immobilier qui pourra vous conseiller sur la marche à suivre.


5/ Transformez les défauts de votre bien en atout

Un logement sans faiblesses n’existe pas?! À vous de transformer les éventuels défauts en possibles qualités. Vous vivez dans un appartement au dernier étage sans ascenseur?? Il va falloir préparer votre argumentaire afin que ce défaut puisse passer inaperçu. Dans ce cas, vous pourrez jouer sur la vue dégagée dont dispose l’appartement.

Votre maison se trouve éloignée des commerces de proximité?? C’est vrai. Seulement cet aspect n’est pas à envisager comme un point négatif. À distance du centre-ville, votre maison se situe dans un lotissement résidentiel où règnent calme et sérénité.

Conseil :
Dans le cadre de la vente d’un bien immobilier, certains diagnostics immobiliers sont obligatoires. Vous devrez par exemple fournir le DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) qui renseigne sur la quantité d’énergie estimée ou consommée par l’habitation. Renseignez-vous, l’état propose différentes aides et peut vous aider dans la rénovation énergétique de votre habitat.

Si malgré tous vos efforts, vous ne recevez toujours pas d’appels pour visiter votre maison ou votre appartement à vendre, il faudra vous demander si vous n’avez pas négligé un point important. En effet, si l’aspect extérieur de votre bien donne l’impression qu’il n’est pas entretenu, les acheteurs ne prendront même pas la peine de passer le pas de la porte. Tondre sa pelouse, tailler la haie, ramasser les feuilles mortes devant l’entrée, désherber l’allée, toutes ces petites tâches permettront de donner confiance au potentiel acheteur quant à la qualité et l’entretien régulier du bien.

En résumé, aucune maison ou appartement n’est invendable. Il faudra simplement ajuster le prix d’achat si celui-ci est trop bas ou au contraire trop faible et adopter une communication plus adaptée à votre secteur ou bien. Faire quelques travaux, du rangement et réaliser des visites avec professionnalisme, voilà la clef du succès pour une vente immobilière rapide et réussie au prix escompté.


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