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Mandat exclusif : vendre deux fois plus vite

La signature d’un mandat exclusif peut effrayer certains clients. Et pourtant, décider de vendre sa maison et signer un contrat d'exclusivité permet de trouver un acquéreur et de vendre son bien beaucoup plus vite.

Pourquoi ce type de mandat avec exclusivité effraie-t-il ? Mais, tout d’abord, qu’est-ce qu’un mandat ? Et quels sont les avantages et inconvénients d’un mandat exclusif ?

Termes du mandat, délai de rétractation et conditions de résiliation, en avant pour les explications. Nos agents immobiliers de FC Sanary lèvent le voile sur le mandat exclusif.


Qu’est-ce qu’un mandat ?

Le mandat est un contrat écrit qui donne le pouvoir d’accomplir des actes juridiques. Dans le cas d’une vente immobilière par exemple, le mandant (le propriétaire) autorise le mandataire (l’agence immobilière) à faire visiter et vendre sa maison ou son appartement. Cela peut également être une recherche de locataire, l’achat d’une résidence principale ou secondaire ou la vente d’un terrain.

En immobilier, on distingue plusieurs types de mandats comme :

  • le mandat exclusif de vente immobilière ;
  • le mandat exclusif de recherche immobilière ;
  • le mandat simple ;
  • le mandat co-exclusif ;
  • le mandat semi-exclusif.

Mandat exclusif : définition


Visite logement


Vous souhaitez vendre votre logement à un acquéreur potentiel ? Plusieurs solutions s’offrent à vous. Cependant, si vous voulez augmenter vos chances de vendre rapidement, il peut être judicieux de passer par une agent immobilier et contracter un mandat exclusif.

Le mandat exclusif donne l’exclusivité à un agent pour tenter de vendre votre logement. Seul et unique interlocuteur de votre vente, vous n’aurez pas le droit de procéder à la mise en vente par le biais d'autres agences immobilières ou par vos propres moyens (annonces immobilières par exemple).

Durant quelques mois, le professionnel de l'immobilier en charge du mandat exclusif sera seul maître à bord. Des frais d'agence seront appliqués.


Les éléments indispensables de la vente en exclusivité

Encadré et recommandé par la loi Hoguet de 1970, certaines informations doivent cependant être formulées dans le mandat exclusif de vente.

La rédaction du mandat devra être minutieuse. Vous trouverez donc obligatoirement :

  • l’identité complète du propriétaire du bien en vente ;
  • les coordonnés de l’agent immobilier avec notamment les renseignements relatifs à sa carte professionnelle ;
  • une description détaillée du terrain, de l’appartement ou de la maison à vendre, extérieurs compris ;
  • les honoraires du mandataire, en pourcentage ou en fixe ;
  • la durée du contrat (une durée de 3 mois est généralement appliquée) ;
  • les modalités de réception de l’acompte s’il y en a ;
  • les conditions et les modalités de résiliation du mandat.

Vous vendez votre maison et souhaitez signer un mandat ?

Prenez contact avec notre équipe pour vous accompagner dans votre projet !


Mandat exclusif : avantages et inconvénients


Avantages inconvénients


Le mandat exclusif présente de nombreuses caractéristiques avantageuses. Mais pas seulement. Ce type de mandat est malheureusement aussi doté d'inconvénients à ne pas négliger.


Les avantages de faire signer un mandat exclusif

Lorsque l’on vend sa maison, nous multiplions les formalités. Le principal avantage de choisir un mandat exclusif sera d’être en lien avec un seul interlocuteur. Avantage de choix, vous ne perdez pas de temps entre les différents intermédiaires.

L’autre avantage important sera que vous aurez un agent immobilier plus que motivé pour réaliser la vente de votre bien. Étant le seul à pouvoir vendre votre maison ou votre appartement, celui-ci s'appliquera corps et âme dans la vente de votre logement certain de recevoir une commission.

Dernier point en faveur du mandat exclusif est le fait que vendre des biens immobiliers par un seul canal permet de créer le désir chez les acquéreurs potentiels. Vous créez la rareté, l’exclusivité et ça, les gens adorent !


Les inconvénients du mandat exclusif

Le principal inconvénient de ce type de mandat est que vous serez dans l’obligation de faire confiance à votre agent immobilier pour vendre votre logement. Dénué de flexibilité et doté d’une clause d’exclusivité, le risque est que votre agent ne trouve pas d’acquéreurs pour votre bien. Vous ne pourrez pas passer par plusieurs agences immobilières non plus.

Avec ce mandat, vous vous privez de vendre votre bien par vos propres moyens par le biais d’annonces en ligne par exemple.

Pour éviter ce genre de désagréments, beaucoup de vendeurs négocient la durée du mandat à 1 ou 2 mois, se réservant la possibilité de changer d’agence ou de vendre seul son bien. Ainsi, vous pouvez vous rendre compte des avantages du mandat exclusif avant de vous lancer pleinement.


Délai de rétractation du mandat de vente exclusif


Délai de rétractation


Vous souhaitez vendre un bien et trouver l'acheteur potentiel qui concrétisera vos projets ? Vous avez fait appel à une agence immobilière et vous avez signé un mandat de vente exclusif ? Sachez que vous disposez d’un délai légal pour changer d’avis.

Sans aucuns frais, ni pénalités, vous pouvez vous rétracter et rompre le contrat dans un délai de 14 jours calendaires, les week-ends et les jours fériés pris en compte également. Le délai de rétractation pour annuler le mandat débute le jour de la signature du mandat.

Pour pouvoir faire marcher votre droit de rétractation, l’agent immobilier chargé de votre vente ne doit pas avoir commencé les visites de votre bien.


Mandat exclusif : la résiliation est-elle possible ?

Théoriquement, un mandat de vente exclusif est signé pour une période irrévocable de 3 mois. Passé ce délai, vous pouvez annuler ce contrat quand bon vous semble.

Cependant, faites attention aux délais. Pour pouvoir rompre le contrat qui vous lie à votre agent immobilier, vous devez respecter un délai de 15 jours pour lui signifier votre souhait. Un courrier recommandé avec accusé de réception sera nécessaire.

Pendant toute la durée du mandat exclusif, le vendeur s’engage à ne pas faire appel à plusieurs agences immobilières ni à tenter de vendre son bien par ses propres moyens.

En revanche, vous pouvez résilier votre contrat avec l’aide d’un huissier de justice si vous constatez des fautes graves de la part de votre agent immobilier. Votre agent n’a pas d’obligation de résultats, en revanche il est soumis à une obligation de moyens.

Il doit par exemple :

  • rendre visible la vente de votre logement par le biais d’annonces sur son site ou sur sa vitrine d’agence ;
  • réaliser des comptes-rendus de visites.



Plusieurs possibilités s’offrent à vous si vous désirez vendre votre bien immobilier. Cependant, la plupart des vendeurs optent pour le mandat simple lorsqu’ils souhaitent vendre leur logement. Celui-ci offre plus de liberté, néanmoins si vous voulez vendre votre logement plus vite, ce sera le mandat exclusif qu’il faudra adopter.

Pour finir, gardez à l’esprit que la confiance en votre agent immobilier est primordiale pour engager un partenariat dans la durée.







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