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Frais d’agence : on vous dit tout !

Vous vendez votre maison ou appartement et vous avez décidé de passer par une agence et faire appel à un professionnel de l’immobilier ? Dans ce cas, des frais d’agence s’appliquent.

Quel est le montant des frais d’agence ? Qui paie ? Comment gagner de l’argent sur ce poste important ? Est-il possible de négocier ces frais avec son agent immobilier ?

En toute transparence, notre équipe de professionnels de l'immobilier vous invite dans ses coulisses. Explications.


Frais d’agence immobilière, qu’est-ce que c’est ?

Lors de la vente d'un bien immobilier, plusieurs choix s'offrent à vous.

Vous pouvez choisir de procéder à la vente de votre bien par vos propres moyens. Dans ce cas, vous utiliserez des ressources telles que la rédaction d’annonces sur des sites Internet comme Le bon coin pour vendre votre maison ou votre appartement et trouver un acquéreur.

Cette manière d’opérer est la plus avantageuse financièrement. En effet, aucun frais supplémentaires comme les honoraires d'agence et la commission de l'agent immobilier ne sont appliqués ni à l’acheteur ni au vendeur.


Agent immobilier


L’autre solution est de faire appel à une agence immobilière. Il peut s'avérer compliqué de vendre son bien immobilier sans l’aide d’un professionnel. Doté d’un réseau souvent conséquent, faire appel à un agent immobilier est souvent synonyme de vente rapide. Les propriétaires surestiment régulièrement leurs biens, ce qui handicape les potentielles ventes.

Bénéficier des conseils avisés d’un professionnel de l’immobilier a un coût. En effet, une commission sera appliquée sur le prix total de votre vente. En échange, vous vous offrez la tranquillité d’esprit d’une vente rapide et sans mauvaises surprises.


Quel montant de la commission pour les frais d’agence ?

Chaque agence est libre de fixer le montant des commissions de vente qu’elle perçoit. L’agent immobilier facture sa prestation selon un pourcentage de commission du prix de vente. Généralement, la commission s'élève entre 3 et 10 % du montant des biens immobiliers.

Le pourcentage sur la vente peut varier en fonction de deux critères principaux :

  • la vente d’une maison ;
  • la vente d’un appartement.

Ce pourcentage est dégressif. En effet, plus le prix de vente de votre logement est élevé, plus la commission de votre agent immobilier est faible.

Les frais d’agences englobent plusieurs missions telles que :

Tout savoir sur les commissions pour son projet immobilier


Tarif frais d'agence


L’agent immobilier, salarié de son agence, perçoit entre 7 à 30 % du total des frais d’agence. En revanche, si vous faites appel à un mandataire immobilier (professionnel qui ne dispose pas d’agence, qui est rattaché à un agent immobilier et qui exerce souvent à domicile), la totalité de la commission d'agence lui sera attribuée.

Voici un exemple concret :

Vous vendez votre maison de vacances 250 000 euros, frais d’agence inclus. L’agence immobilière qui a trouvé des acquéreurs pour cet achat immobilier applique un taux de commission de 8 % (soit 20 000 euros).

L’agent immobilier (commissionné à 9 %) qui a procédé à la vente recevra pour sa part la somme de 1800 euros.

À savoir : l’article 6 de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 prévoit qu’aucune rémunération n’est due à l’agence immobilière tant que “la vente n’est pas effectivement conclue”. Tant que la vente n’a pas été sanctionnée par la signature de l’acte de vente authentique devant le notaire, l’agent immobilier en charge de la vente d’un logement ne peut exiger de rémunération.


Payer les frais d'agence : une négociation immobilière possible

Vous vendez votre maison ?

Mais qui paie les frais d’agence de cette transaction immobilière ?

Le vendeur fait appel à l’agence immobilière, de ce fait, c’est à lui de s’acquitter du montant total des frais d'acquisition.

En revanche, ce n’est pas parce que c’est lui qui règle les frais à l’agence que c’est lui qui paie les frais.

En règle générale, les agences immobilières “gonflent” le prix net vendeur des vendeurs.

Prenons un exemple :

Vous vendez votre maison 300 000 euros. Vous faites appel à une agence dont la commission est de 12 000 euros. Votre maison sera mise en vente 312 000 euros sur la vitrine de l’agence immobilière.

Pour vous rendre compte des frais appliqués par l’agence immobilière, il vous suffit de regarder les annonces immobilières sur le site Le bon coin par exemple. Vous verrez clairement la différence de prix, souvent due aux frais d’agence.


Comment économiser sur les frais d’agence ?

Vous souhaitez faire des économies sur les frais d’agence ? C’est totalement possible.


1/ Jouer la concurrence entre les agences immobilières


Conccurrence


Avant de signer un mandat de vente, renseignez-vous sur les différentes agences immobilières du secteur. En effet, les commissions peuvent varier selon les secteurs et les enseignes.


2/ Demande supérieure à l’offre : jouer cartes sur table

Si vous résidez dans un secteur où la demande est supérieure à l’offre, les frais d’agence avec des commissions importantes ne se justifient pas. En tant que client, cet état de fait vous permettra de négocier les honoraires en amont.


3/ Mandat exclusif pour casser les prix

Vous souhaitez faire baisser les frais d’agence et gagner de l'argent sur le prix d'achat de votre nouvelle demeure ? Proposez à votre agent immobilier la signature d’un mandat exclusif. Ce type de mandat garantit une rémunération à l’agent en cas de vente, contrairement au mandat simple.

En revanche, cela restreint les champs d’action et la visibilité que pourraient offrir plusieurs agences.


Peut-on négocier les frais d’agence ?

Négocier ses frais d’agence est tout à fait possible. Cependant, attention à ne pas être trop gourmand !

Les frais d’agence sont la motivation essentielle des agents immobiliers en charge de la vente de votre logement. Cette rétribution financière sert à motiver cet équipier commercial. Si vous appliquer des frais de négociation trop importants, vous prenez le risque que votre agent se désintéresse de votre bien ou qu’il ne souhaite pas le vendre en priorité.



Vous avez encore des doutes concernant une collaboration avec un agent immobilier pour vendre votre logement ? Contactez notre équipe de l'agence immobilière FC Sanary si vous souhaitez éclaircir certains points.

Nous mettons tout en œuvre pour garantir un partenariat efficace avec nos clients. Ainsi, nous garantissons une vente rapide et et au prix du marché.








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