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7 pièges à éviter pour vendre sa maison ou son appartement

Vous songez à vendre votre maison ou appartement? Seul ou avec une agence immobilière les pièges à éviter sont nombreux.
FC Agence Sanary vous éclaire sur les 7 erreurs à ne pas commettre dans la vente de votre bien.

1. Mauvaise estimation du prix de vente

L'estimation de votre bien immobilier à vendre est l'étape la plus importante du processus. Acceptez d'y passer du temps pour bien préparer la vente et éviter les pièges fréquent dans la manière de fixer le prix.

Le piège à éviter n°1 : Laisser parler vos émotions.

Votre maison représente une partie de votre histoire et vous y avez créé beaucoup de souvenirs, il est normal que vous lui accordiez une valeur plus importante. Veillez à fixer le prix de vente en fonction de critères objectifs. Pour ce faire, nous vous conseillons de passer par des professionnels de l’immobilier. Ils ont une véritable expertise du marché et savent ce qui apporte ou non de la valeur à votre logement. Discutez de son rapport d’estimation avec lui pour bien comprendre quels critères sont pris en compte et pourquoi le prix qu’il vous propose est le bon.

Piège à éviter n°2: Choisir l’agence qui vous propose l’estimation la plus haute.

Suivre le conseiller immobilier qui vous propose le prix le plus élevé ne signifie pas que la maison sera vendue à ce prix. Au contraire, il arrive trop souvent qu’elle reste longtemps en vente et que vous deviez baisser le prix au bout de quelques mois. L’acquéreur aura alors trop vu le bien et la baisse de prix encouragera une négociation de sa part.


Conseil pour éviter les pièges
1 / Suivre l’agence qui vous fournit une estimation juste et basée sur des critères neutres.
2 / Une estimation de votre propriété au bon prix trouvera des acquéreurs plus facilement et plus rapidement.


Estimation offerte de bien à vendre


2. Penser que la période prévaut sur le prix de vente de la maison

Il est vrai que l’immobilier, comme les autres secteurs d’activité, connait une saisonnalité en fonction de sa zone géographique. De ce fait, l’une des erreurs fréquentes dans la mise en vente d’un bien consiste à penser que la période prévaut sur le prix de vente. Il arrive alors au vendeur :

  • D’augmenter le prix de vente à cette période.
  • D’attendre ladite période pour mettre son bien en vente.

Ce sont des pièges que vous pouvez éviter. Encore une fois, une maison ou un appartement qui a eu une estimation juste se vendra quel que soit le moment de l’année.


3. Oublier les principes du home staging

Pour vendre sa maison ou son appartement, il faut se mettre à la place du client. Lors de la visite, il a besoin de visualiser sa vie future, d’imaginer son propre aménagement. Une décoration surchargée ou des pièces trop encombrées feront perdre de la surface à votre bien et peut empêcher l’acquéreur potentiel de se projeter. En ce sens, vous pouvez suivre les principes du home-staging ou faire appel à des professionnels pour :

  • Dépersonnaliser : un client qui parvient à visualiser son mobilier et ses moments de vie achètera plus facilement.
  • Nettoyer et ranger : optimiser l’agencement des meubles et de la décoration pour des pièces plus épurées.
  • Faire les petits travaux : reboucher les trous, changer le robinet qui fuit permet à l’acquéreur de se concentrer sur les atouts du bien.

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4. Négliger la présentation de la maison en vente

Vous avez suivi les grandes lignes du home-staging et votre propriété se révèle sous un nouveau jour. Vous choisissez de vendre par vous-même et vous passez maintenant à la mise en vente sur les plateformes de vente immobilière. Prenez garde à la qualité des photos que vous allez mettre en ligne. Attention, si les photos accrochent le regard, la présentation textuelle du bien accroche le cœur. Tout aussi importante, elle permet au client de déterminer dans quelle mesure le bien en vente correspond à ses besoins. Une description soignée passe aussi par un texte sans fautes d’orthographes et un français correct.

FC Agence réalise des photos professionnelles de votre maison en vente et l’annonce immobilière est rédigée et optimisée par notre service de communication. Votre bien est alors mis en valeur et nous nous chargeons d’en révéler toute la splendeur.


5. Rester fermé à la négociation

Une erreur courante lorsque l’on vend son bien par soi-même est d’être catégorique sur le prix de vente. Il ne s’agit pas de brader votre maison mais d’écouter l’acquéreur sérieux qui vous fait une offre. Il convient de comprendre les raisons de sa négociation, échanger autour de ses projets et des travaux qu’il envisage de réaliser pour estimer la validité du prix proposé sans pour autant mettre de côté vos ambitions personnelles ni la viabilité de la transaction.

Négocier le prix de votre propriété est une étape délicate et là encore, faire appel à un professionnel de l’immobilier est la garantie d’une vente dans les meilleures conditions. Si vous passez par une agence immobilière, faites confiance à votre à votre conseiller. Expert en négociation, il saura vous orienter sur le prix à pratiquer et les offres à accepter.


6. Penser que cacher les problèmes facilite la vente

Nuisances sonores ou olfactives, problèmes de fondations, extensions non déclarées… Ne faites pas l’erreur de les dissimuler. Le futur acquéreur peut les découvrir par lui-même, il n’aura alors plus confiance en vous, doutera de la qualité du bien, cherchera le moindre défaut, négociera fortement le prix ou ne sera plus intéressé. De plus, s’il se rend compte que la maison n’est pas conforme au descriptif du titre de propriété après l’avoir achetée, il peut entamer des procédures judiciaires pour vices cachés et la vente peut être annulée.

A l’inverse, avertir des défauts permet à l’acheteur de signer un compromis de vente en toute connaissance de cause et en toute confiance.

L’une des valeurs fortes de votre agence immobilière FC Agence est la transparence. Nos agents immobiliers font une analyse détaillée du titre de propriété et avertissent l’investisseur des éventuels problèmes liés à la maison pour une transaction qui se déroule alors dans les meilleures conditions.


7. Signer un mandat de vente avec trop d’agences immobilières

Il existe deux grandes catégories de mandat de vente : mandat simple et mandat exclusif.

  • Un mandat de vente simple vous permet de confier votre maison, appartement ou studio à vendre dans plusieurs agences immobilières.
  • Un mandat de vente exclusif vous engage auprès d’une seule agence pour au moins 3 mois.

D’une manière générale, les mandats exclusifs se vendent 2 à 3 fois plus vite que les mandats simples.
Ces derniers mettent les agences en concurrence, elles risquent alors d’encourager une offre basse pour être sûre de vendre. Dans un mandat exclusif il n’y a pas ce risque et l’agent immobilier sera plus impliqué pour une négociation à votre avantage.

Lorsque vous signez dans plus d’une agence immobilière, le bien apparaît plusieurs fois sur les mêmes plateformes et dans les vitrines à des prix différents. Rien de tel pour semer l’incompréhension chez l’acquéreur qui cherchera à négocier.

Le mandat exclusif offre bien souvent des services plus nombreux et plus qualitatifs. Ils mettent votre bien plus en valeur et la vente se fait plus rapidement et dans des conditions plus avantageuses.


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Vendre sa maison ou son appartement est un processus qui requiert un véritable savoir-faire. De l’estimation à la signature de l’acte authentique en passant par la stratégie de vente et la constitution du dossier (éléments juridiques, solvabilité de l’acquéreur, plan de financement, etc), les erreurs peuvent être nombreuses.

Bien que passer par une agence immobilière (à choisir avec attention) soit la garantie d’une transaction transparente, rapide et juste, le vendeur peut bien sûr mettre son bien en vente par ses propres moyens, auquel cas nous espérons que cet article sera utile pour éviter les pièges les plus fréquents.

Estimation de votre bien

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