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Vendre sa maison ou son appartement avec une agence immobilière : quel mandat choisir ?

Vous cherchez à vendre votre appartement ou votre maison, vous avez choisi de faire confiance à des professionnels. Il vous appartient alors de choisir entre le mandat simple et le mandat exclusif pour la mise en vente de votre bien. Mais avant tout, il convient de savoir précisément ce qu'est un mandat de vente et quels sont les éléments indispensables pour le rendre valide.

Les mandats de vente, ce qu’il faut savoir

1.Qu’est-ce qu’un mandat de vente ?

Un mandat de vente est un accord signé entre le mandant (vendeur propriétaire d’un bien immobilier) et le mandaté (le professionnel de l’immobilier) concernant le bien et le prix. Dans l’optique de laisser un plus grand choix au vendeur sur la vente de son bien, différents types de mandat sont possibles :

  • Le mandat simple : il permet au mandant de mettre son bien en vente auprès de plusieurs professionnels de l’immobilier et de le vendre par ses propres moyens.
  • Le mandat semi-exclusif : le bien immobilier est vendu par une agence seulement et le propriétaire.
  • Le mandat exclusif : il s’agit de confier la maison, l’appartement, le studio ou autre bien immobilier à une agence. L’agence sélectionnée est la seule autorisée à vendre la propriété.
Bon à savoir: Quel que soit le type de mandat choisi, il doit être signé par les parties avant la mise en vente du bien.

2.Eléments obligatoires du mandat de vente.

Comme tout contrat, le mandat de vente est réglementé et comporte des mentions obligatoires pour attester de sa validité. Si elles sont évidentes pour le professionnel, ce n’est pas forcément le cas pour le vendeur. Vous devez retrouver, dans le mandat, les éléments suivants :

  • L’identité du mandant : Le professionnel s’assure que la personne qui vend le bien en soit bien le propriétaire. Reprise sur le titre de propriété.
  • La présentation du mandaté : les coordonnées et les références de l’agence chargée de la vente immobilière.
  • La désignation du bien : il appartient à l’agent immobilier de vérifier que la typologie du bien est en accord avec la désignation du titre de propriété.
  • Le prix de vente net vendeur : est déterminé grâce à l’estimation réalisée par l’agent immobilier et le propriétaire.
  • Le montant de la rémunération : exprimé en euros ou en pourcentage, il dépend des agences et est fonction du barème qu’elle affiche.
Bon à savoir : L’agent immobilier a l’obligation d’appliquer le barème affiché en vitrine et sur son site internet à défaut d'être hors la loi.
  • La durée du mandat : la durée fixée à la signature peut être de 3, 6, 9 ou 12 mois. Une tacite reconduction s’opère pour aller jusqu’à un an, après quoi il appartient au propriétaire de laisser le bien en vente ou non dans l’agence concernée. Par exemple, le propriétaire signe un mandat de vente pour 3 mois incompressibles. Si le bien n’est pas vendu dans les délais, le contrat se prolonge automatiquement jusqu’à 12 mois, sauf intervention du vendeur.
  • Les conditions qui concernent le mandat : il s’agit des moyens mis en place pour la vente de la maison ou appartement. Les actions, qui dépendent des agences et du type de mandat, peuvent être : affichage vitrine, annonce sur le site, présence sur les plateformes de vente, accrochage d’un panneau, réalisation de photos et/ou vidéos, envoi de mailing, distribution de prospectus, etc

Pourquoi opter pour un mandat de vente ?

Vous allez mettre en vente votre bien immobilier et avez déjà suivi la première des trois étapes clés pour une vente rapide et dans les meilleures conditions. Vous vous adressez maintenant à une agence immobilière pour réaliser une estimation gratuite de votre maison. Nous ne rappellerons jamais assez que l’estimation est sans doute l’étape la plus importante du processus. Il existe souvent un écart entre le prix estimé par le propriétaire et par l’expert. Vous avez surement apporté des améliorations et il s’agit d’un bien au sein duquel vous avez écrit quelques pages de votre histoire. La valeur que vous en percevez est bien souvent influencée par ce que vous ressentez. Il appartient alors au professionnel qui réalise l’estimation de vous expliquer les critères pris en compte et la place qu’occupe votre bien sur le marché. Ne perdons pas de vue que notre objectif commun est de proposer votre studio, appartement ou maison au prix le plus juste pour qu’il trouve l’acquéreur dans les meilleurs délais et conditions. Aussi, si vous avez commencé à vendre par vos propres moyens, vous vous êtes sûrement rendu compte que ce n'est pas chose aisée. En ce sens, opter pour un mandat de vente vous fait bénéficier d’un gain de temps considérable grâce au professionnalisme et savoir-faire de votre agent immobilier.

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Pourquoi choisir le mandat simple?

Vous souhaitez vendre votre bien immobilier et vous avez choisi de faire appel à une agence. Le mandat simple permet au mandant de confier son bien à plusieurs agences et de le vendre par lui-même. Ce type de mandat comporte différents avantages. Pour commencer, faire appel au savoir-faire de plusieurs agences, c’est aussi bénéficier de plusieurs expertises, différentes techniques de vente, des avis et conseils variés. Par ailleurs, les agences affichent généralement la propriété dans leur vitrine qui est donc susceptible d’être vue par un plus grand nombre. Néanmoins, le mandat de vente simple comporte aussi des risques. Bien qu’il s’agisse d’un marché très réglementé, les agents immobiliers conservent certaines libertés dont celle des estimations. Chaque agence a des critères spécifiques pour l’aider à apprécier la valeur d’un bien et applique un barème qui lui est propre. Du fait des différentes estimations, du pourcentage de commission appliqué, le prix de vente peut varier d’une agence à l’autre. La communication est aujourd’hui très large et l’internet favorise une diffusion plus importante de l’annonce. Toutefois, la plupart des agences fonctionnent en partenariat avec les mêmes plateformes de vente immobilière. L’annonce connaît alors une diffusion de masse entraînant une banalisation du bien. Trop vue par les passants et les clients potentiels, celle-ci lasse ces derniers au risque d’accorder une valeur inférieure à votre bien. Par ailleurs, faire affaire avec plusieurs agences signifie aussi avoir plusieurs interlocuteurs, d'où une communication plus difficile qui demande un suivi plus important.

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Mandat simple, mandat exclusif, quel mandat pour vendre votre bien immobilier


Pourquoi un mandat exclusif est celui qu'il vous faut?

Lorsque vous choisissez le mandat de vente exclusif, vous confiez votre bien à une agence unique, sélectionnée par vos soins, pour une exclusivité totale sur la vente pendant au moins trois mois.

Sélectionner ce mandat de vente est la garantie que vous faites réellement confiance aux professionnels, que vous croyez en leur expertise et leur savoir-faire. Ils déploieront alors le grand jeu pour vendre votre bien immobilier. Les agences ont, en effet, des services propres aux exclusivités, qui mettront votre maison encore plus en valeur qu’à travers un mandat simple. Des prestations plus qualitatives et spécifiques vous seront proposées telle que l’apparition de votre annonce dans les premiers résultats de recherche sur les plateformes de vente. Là encore, les services mis en place pour les mandats de vente en exclusivité diffèrent selon les agences immobilières.

Du fait des moyens supplémentaires mis en œuvre par les experts en immobilier, la vente est trois fois plus rapide qu’avec un mandat simple et se réalise dans des conditions optimales.
Si le mandat exclusif est le favori des agences immobilières et celui qui répond le plus aux attentes des vendeurs, il engage les deux parties pendant trois à six mois. Choisissez avec minutie votre agent immobilier pour qu’il vous accompagne au mieux tout au long de ce projet.

Notre conseil ? Aller vers le professionnel avec lequel vous vous sentez le plus en confiance, qui fait preuve de sérieux à travers une estimation juste et étayée, qui sait vous écouter pour comprendre l’ampleur de votre projet.

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L'exclusivité est la garantie d'une performance pour le vendeur et un gage de confiance pour l'agent immobilier.

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