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Choisir la bonne agence immobilière pour vendre sa maison ou son appartement

Vous avez le projet de vendre votre bien immobilier à Sanary, Bandol, Six-Fours ou dans une commune environnante. Deux solutions s’offrent à vous : vendre de particulier à particulier ou faire appel à une agence immobilière. Les deux modèles sont intéressants mais ne proposent pas les mêmes services. Passer par des professionnels pour la vente de votre maison ou appartement c’est opter pour une transaction qui se déroule plus sereinement, dans les meilleurs délais et conditions. Il convient toutefois de déterminer à quelle agence immobilière s’adresser pour vendre votre bien. Nous vous proposons différents critères à prendre en compte lors de votre choix.


Proximité de l’agence immobilière

Parmi tous les critères qui vont vous aider à sélectionner votre agence immobilière, sa proximité est sans doute le premier qui vient à l’esprit. Nous vous conseillons de veiller à la proximité géographique, bien sûr, mais aussi à la proximité humaine.


Proximité géographique de votre agence immobilière

  • Importance pour le vendeur

Une agence immobilière proche de votre logement aura plus de clés en main pour en réussir la vente. Les conseillers qui y travaillent connaissent parfaitement la situation du marché immobilier de la ville et du quartier concernés. Ils sont au courant des transactions qui y ont eu lieu et des prix pratiqués mais aussi des infrastructures présentes (écoles, corps médical, commerces de proximité, transports, etc) qui représentent des atouts pour la vente. FC Agence se positionne comme experte pour les biens en vente à Sanary sur Mer, Bandol et Six-Fours. Être bien informé sur le lieu de résidence permet d’apprécier le bien à sa juste valeur et mettre son potentiel en évidence dans la stratégie de vente.

  • Importance pour l'acquéreur

La situation physique de votre agence immobilière joue un rôle important dans le processus de vente. Bien que beaucoup de recherches commencent sur internet, la démarche n’est pas complètement dématérialisée. Les personnes qui souhaitent acheter un bien immobilier ont, elles aussi, conscience du professionnalisme d’une agence et font confiance aux experts pour les aider à trouver le bien qui leur correspond. En ce sens, il est important pour le vendeur de choisir une agence :

    • Qui soit dans une rue à forte visibilité : elle sera plus facile à trouver et les biens en vitrine sont plus vus.
    • Qui donne envie d’entrer : la première impression, toujours inconsciente, joue un rôle majeur dans le choix de passer la porte ou non. Une belle vitrine et un intérieur agréable vous ont inspiré confiance ? Il en sera de même pour l’acquéreur.


Dimension humaine dans les relations

Si la proximité géographique est importante pour le vendeur et l’acquéreur, il n’en est pas moins pour la proximité humaine. Est-ce que l’équipe est proche des habitants, des commerçants, est-ce que la dimension humaine fait partie des valeurs véhiculées ? Choisissez un agent immobilier avec qui vous avez eu un bon contact mais aussi et surtout, qui a un bon relationnel d’une manière générale. Souvenez-vous que la confiance qui s’instaure entre le professionnel, le vendeur et l’acquéreur est un facteur clé pour réussite d'un projet d’une telle envergure.


Professionnalisme de l’agent immobilier

L’exercice des professionnels de l’immobilier est régi par la Loi Hoguet du 2 janvier 1970. La loi Alur est venue modifier la délivrance de la carte professionnelle et le maintien de cette dernière par le biais de formation en continu. Cette démarche permet non seulement de professionnaliser l'accès à la profession mais également une mise à jour récurrente des notions dans le domaine de l'immobilier.

En passant par une agence immobilière vous avez alors l’assurance d’un processus de vente qui se fait dans les règles de l’art. Votre conseiller est détenteur de la carte professionnelle d’agent immobilier ce qui implique une formation permanente pour le maintien des compétences, l’évolution et le suivi des connaissances juridiques. C’est, pour vous vendeur, l’assurance que votre interlocuteur est bien en droit d’exercer son métier. Comment alors s’assurer que votre agent immobilier fait preuve de professionnalisme ?

  • Il a une parfaite connaissance de la tendance du marché (biens vendus, invendus, en vente), des prix du m² de la ville et de ses différents quartiers, des infrastructures liées à votre bien, etc.
  • Il connait les moindres détails qui concernent votre bien et fait preuve de transparence à l’égard des acquéreurs pour qu’ils signent le compromis de vente en toute connaissance de cause.
  • Il réalise l’estimation de votre maison ou appartement, qui est à la fois la première étape et la plus importante dans la démarche de vente. L’estimation de votre bien immobilier permet de déterminer le prix juste de votre propriété et de la vendre dans les meilleures conditions.

Attention

L'estimation la plus juste n’est pas nécessairement l’estimation la plus haute.
Au contraire, beaucoup d’agences surestiment la valeur d’un bien pour avoir plus de chances de signer un mandat de vente.
Lisez attentivement le dossier remis et échangez avec votre agent immobilier pour comprendre son avis de valeur.


  • Il vous informera sur les documents à fournir pour constituer un dossier complet comme les diagnostics obligatoires pour la vente (DPE), vérifie la solidité du financement de l’acquéreur, a une analyse complète du titre de propriété, etc. Vous évitez ainsi les écueils qui pourraient retarder voire annuler la vente.
  • Le professionnalisme d’un agent immobilier se détermine aussi par la qualité du suivi proposé. Chez FC Agence, nous vous fournissons un récapitulatif commenté des visites et faisons régulièrement le point avec nos vendeurs.


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Frais d’agence

Chaque agence choisit librement le barème d’honoraires qu’elle applique à ses ventes. En revanche, elle est soumise aux obligations qui concernent l’information du consommateur déterminées par la Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes (DGCCRF). Les frais d’agence qui sont sous forme de forfait ou de pourcentage, doivent être affichés et lisible dans la vitrine, à l’intérieur de l’agence et sur son site internet. Renseignez-vous auprès de votre conseiller pour connaître les honoraires liés à la vente de votre propriété et quels services sont compris dedans. D’une manière générale, les frais d’agence varient entre 3% et 12% du montant de la valeur du bien en vente à Sanary sur mer.


Attention

Il existe deux politiques dans la manière de fixer les barèmes
1 / Fixer un pourcentage élevé en vue d’une négociation avec le vendeur ou l’acquéreur qui en a la charge
2 / Fixer un pourcentage juste qui comprend les frais liés à la vente de votre maison, appartement, fond commercial ou autre. Il n’y a pas de négociation mais vous êtes sûr d’avoir une agence transparente.


Les moyens mis en place pour vendre votre bien immobilier

Chaque agence dispose de moyens différents pour vendre votre bien immobilier. Parmi tous ceux qui existent nous retrouvons le plus communément :

Communication physique

Nous vous parlions plus haut de l’importance de la première impression. L’acheteur potentiel est submergé de publicités à longueur de journée, il est important que l’agence immobilière choisie sache se démarquer et inspirer confiance.

  • La vitrine. La qualité de la vitrine est ce qui va faire que l’acquéreur s’arrête et entre ou continue son chemin : privilégiez une agence immobilière dont la vitrine est lumineuse et attirante. Par exemple, FC Agence Sanary dispose de 20 mètres linéaires dans lesquels nous pouvons exposer plus de 40 biens dans des écrans lumineux.
  • Photos. La qualité des photos fait la différence entre deux agences. Des photos professionnelles mettent le bien plus en valeur et donnent davantage envie de le visiter.
  • Panneaux et banderoles. L’agence peut également mettre votre maison à vendre en valeur grâce aux panneaux et banderoles à accrocher au balcon. Le moyen est très efficace pour toucher un acheteur éventuel en repérage dans le quartier.

Communication digitale

Avant l’arrivée et l’utilisation massive de l’internet, l’agence immobilière et ses conseillers étaient les seuls à connaître le véritable état du marché immobilier. Cette situation est révolue et une bonne utilisation des outils digitaux par votre agence immobilière représente un véritable atout dans la vente de votre bien. Vous retrouvez par exemple :

  • Le site internet de l’agence. Parcourez-le et regardez la qualité des photos de maisons ou appartements déjà en vente et la qualité rédactionnelle de leur annonce. Il se peut que votre logement y figure aussi, il est important que vous soyez satisfait de ce qui existe déjà.
  • Les plateformes immobilières. Nombreuses, elles permettent à l’acquéreur de trouver facilement l’annonce de votre bien. FC Agence présente vos propriétés sur les plateformes les plus pertinentes, propose une diffusion sponsorisée et une mise à jour régulière pour vous garantir un positionnement en tête de liste.
  • Les réseaux sociaux. Moyen de communication à part entière, une bonne utilisation des réseaux sociaux est gage de modernité et d'adaptation de votre agence immobilière. Rendue plus accessible pour les vendeurs et les acquéreurs, l'équipe offre un canal de communication supplémentaire et plus spontané. Utilisés pour partager les informations liées à l'organisation de l'agence, les réseaux sont aussi utilisés pour diffuser l'annonce travaillée de votre maison ou appartement en vente.

Contacter votre agence immobilière FC Agence Sanary

Le point à retenir : les moyens de communiquer autour de votre propriété sont nombreux et variés. Leur efficacité ne tient qu’à la façon dont l’agence immobilière les utilise. Prenez le temps de faire votre choix.

Estimation de votre bien

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