Les coulisses du métier d'agent immobilier

Investissement immobilier locatif, vente d'appartements ou maisons, premier achat, … l'agent immobilier est le partenaire incontournable pour toutes personnes désireuses de concrétiser un projet immobilier.

Tout le monde le connaît. Sa principale mission est d'accompagner ses clients dans leurs objectifs d'achat ou de vente, mais pas seulement. Le métier d'agent immobilier est très diversifié.

Découverte des coulisses du métier d'agent immobilier avec l'équipe immobilière FC Sanary.

Agent immobilier : définition

Agent immobilier est un métier passion avec l'humain au centre de la profession. Ce professionnel de l'immobilier guide, conseille, écoute, rassure et donne de la visibilité. C’est un travail varié où l’ennui n’existe pas !

Chaque projet est unique et demande de la créativité, des compétences et de la ténacité.

Pour exercer, l'agent immobilier doit détenir une carte professionnelle. Elle s'obtient en déposant une demande auprès de la Chambre de Commerce et d'Industrie territoriale. Elle est valable 3 ans. Cette carte possède un numéro et un lieu de délivrance. Celui-ci doit apparaître sur tous les documents professionnels de l'agence tels que les contrats ou la correspondance avec les clients.

Les mission de l'agent immobilier

L'estimation des biens

Avant même de penser à vendre un bien immobilier, le professionnel de l'immobilier doit procéder à une estimation immobilière afin de connaître la valeur du bien en vente. En règle générale, les agents immobiliers proposent ce service gratuitement. C'est d'ailleurs le cas chez FC Agence Sanary.

Les nombreuses visites effectuées par l'agent immobilier lui permettent d'acquérir une connaissance du terrain indispensable au bon fonctionnement de son activité. Grâce à cela, il peut réaliser une estimation objective des biens visités.

La constitution des dossiers

Après avoir estimé un bien, l'agent immobilier propose différents mandats à la signature.

Ce peut être :

• un mandat simple ;
• un mandat semi-exclusif ;
• un mandat exclusif.

Selon le type de mandat sélectionné par le client, le dossier ne sera pas identique. En effet, dans le cas d'un mandat exclusif par exemple, seul l'agent immobilier aura le droit de vendre le bien en question. Très motivant, ce type de mandat reste le préféré des agents immobiliers. En effet, celui-ci est rassuré quant à la perception de ses honoraires en cas de vente. Le mandat exclusif permet de vendre deux fois plus vite !

La communication : point essentiel de la stratégie de l'agent immobilier

En règle générale, l'agent immobilier utilise internet pour communiquer sur le bien en vente. Celui-ci pourra par exemple utiliser de grands sites comme seloger. L'agent procède ensuite à la mise en ligne de l'annonce sur sa vitrine professionnelle et réalise ou fait réaliser par un professionnel des photographies du bien en vente.

Il est aussi possible d'installer un panneau avec le nom de l'agence et le numéro de téléphone, mais cela n'est pas systématique.

Les visites de biens immobiliers sur le terrain

Lorsqu’un bien est sous mandat, c’est l’agent immobilier qui est chargé des visites de biens. Il est d’ailleurs conseillé que le vendeur soit absent lors des visites, ou s’il habite les lieux, qu’il n’intervienne pas lors des visites. L'agent immobilier pourra ainsi déployer tous ses talents de commercial.

Lors des visites, l'agent immobilier doit pouvoir répondre à tous types de questions, comme par exemple :

• l'isolation du logement ;
• les diagnostics immobiliers effectués ;
• les éventuels travaux réalisés ;
• la proximité des commerces ;
• les transports en communs ;
• la copropriété ;
• les travaux de raccordements ou non ;
• etc.

Les comptes-rendus de visite

Dans le cadre d'une vente immobilière, il est primordial qu'une relation de confiance se crée entre l'agent immobilier et le vendeur. Pour cela, l'agent communique et établit des comptes-rendus de chaque visite pour celui-ci.

Cet échange est essentiel, car il permet de à l'agent de partager le ressenti des visiteurs, d'interpréter leurs réactions et donc de proposer des solutions en cas de problème.

La négociation

Après les visites, les acquéreurs adressent leurs offres d'achats à l'agent immobilier ayant procédé à la visite. L'agent immobilier est en première ligne pour conseiller son client sur la réponse à donner à une offre. L'agent devra connaître les possibilités de marge concernant le prix de vente du bien visité.

La promesse de vente

Passer d'une offre orale à une offre écrite est tout un symbole. L'agent immobilier a l'habitude de l'aspect administratif et juridique d'une vente. Il est donc parfaitement capable d'accompagner ses clients dans cette aventure.

Les qualités indispensables d'un bon agent immobilier

Pour exercer la profession d'agent immobilier, ce commercial dans l'âme doit disposer de solides connaissances juridiques (droit immobilier, gestion de patrimoine, etc.). Il doit également être doté d'une bonne résistance au stress et être capable de mener de front plusieurs projets.

À l'écoute de ses clients, mais aussi de la concurrence pour toujours avoir avec un temps d'avance, l'agent immobilier sait faire preuve de persuasion. Négociateur hors-pair, c'est un as dans le domaine de la communication.

L'agent immobilier est un manager qui sait diriger les troupes afin de motiver et challenger son équipe s'il en est le responsable.

Conclusion

Vente, achat, location, l'agent immobilier est le professionnel spécialiste de l'immobilier. Celui-ci met en relation les acheteurs et les vendeurs, les bailleurs et les locataires.

Au-delà de la nécessaire maîtrise du marché et de son environnement technique et juridique, être un bon agent immobilier suppose un certain nombre de compétences personnelles indispensables comme le fait d'être disponible, à l'écoute et être rigoureux dans son activité.

Vous vous sentez l'âme d'un agent immobilier ? Contactez-nous pour rejoindre notre équipe d'experts !