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Réussir sa négociation immobilière en 8 points clés

Vous avez trouvé une maison que vous souhaitez acheter ? Malheureusement, celle-ci est un peu trop chère par rapport à votre budget.

L’heure de la négociation immobilière a sonné. Pas de panique, c’est une étape quasiment incontournable lors d’une vente immobilière.

Définir précisément son budget, évaluer le montant des travaux, se renseigner sur l’environnement et plein d’autres points sont à analyser.

Vous souhaitez en savoir plus ? Nos conseillers vous délivrent leurs secrets pour une négociation immobilière réussie.


Définir son budget précisément pour réussir sa négociation immobilière

Pour pouvoir négocier librement et sans accroche, faire le point sur sa capacité financière est primordial. Vous devez connaître votre limite budgétaire à ne pas dépasser afin de réussir au mieux votre négociation sans perdre de temps précieux.

Vous devez contracter un prêt immobilier ? Faites appel à un courtier, à votre banque ou à un simulateur de prêt immobilier en ligne.

Votre capacité d’emprunt dépend de nombreux critères comme par exemple :

  • le montant de vos revenus ;
  • les prêts déjà existants ;
  • votre taux d’endettement ;
  • votre apport personnel.

Déterminer la valeur du bien que vous souhaitez acquérir

Avant d’entamer des démarches pour négocier la maison ou l’appartement de vos rêves, une bonne connaissance du marché immobilier est nécessaire.

Comment procéder pour réaliser cette étude ? Vous pouvez commencer par analyser les biens similaires à celui que vous convoitez sur les sites Web tels que Le bon coin ou PAP. Vous pouvez aussi vous renseigner sur la base des notaires qui permet d’évaluer les biens déjà vendus.

Les commerces de proximité, les écoles et les transports en commun peuvent également faire grimper en flèche le tarif d’un bien. Étudier l’environnement du bien à négocier n’est donc pas à prendre à la légère.


Récolter des informations sur le bien à négocier

Lors de la visite avec votre agent immobilier vous êtes tombé complètement sous le charme d’une maison. Attention à ne pas trop montrer votre enthousiasme. La réussite de votre prochaine négociation en dépend.

Pour pouvoir préparer au mieux votre argumentaire futur, plusieurs questions doivent être posées.

  • Depuis combien de temps le bien est-il en vente ? Si la maison que vous convoitez est en vente depuis plusieurs mois sans trouver d’acquéreurs, c’est que le bien est soit trop cher soit qu’il existe des défauts.
  • Beaucoup de visites ont-elles eu lieu ? Si le bien en question est très peu visité, c’est un bon point pour vous. Il y aura donc moins de concurrence pour réaliser votre négociation.
  • Pourquoi le bien immobilier est-il en vente ? Mutation, divorce, s’il y a bien des situations ou les vendeurs veulent faire vite, c’est bien dans ces deux cas. Ce sera donc un point positif pour engager une discussion sur le prix de vente.

Évaluer le montant des travaux à réaliser s’il y en a


Tarif-travaux


Lors de la visite du bien que vous aimeriez acquérir, vous vous êtes aperçu que de nombreux travaux seront à réaliser. Ces travaux seront votre principal argument auprès du vendeur pour engager une discussion sur le prix de vente.

Selon le type de travaux (rafraîchissement, réhabilitation ou rénovation), le budget ne sera pas le même. Si vous ne connaissez pas trop quels types de travaux réaliser, vous pouvez très bien vous faire accompagner par un professionnel du bâtiment qui saura bien vous conseiller.


Etudier la marge de négociation

Avant de proposer un nouveau prix d'achat au vendeur, vous pouvez déjà en parler avec votre agent immobilier. Généralement, celui-ci connaît déjà l’effort que sera prêt à réaliser le vendeur.

En moyenne, la marge de négociation se situe autour de 2 à 10 % du prix demandé. Bien évidemment, cela dépend aussi de la commune d’affectation du bien.


Préparer son argumentaire pour négocier efficacement

La visite est terminée et vous avez eu un véritable coup de cœur. Attention, pas de précipitation ! En immobilier, il est important de garder la tête froide pour ne pas prendre de décisions hâtives.

Pesez le pour et le contre afin de préparer votre négociation comme il se doit.

  • Le logement est mal situé.
  • Beaucoup de travaux sont à entreprendre.
  • Les frais de copropriété sont élevés.
  • Etc.

Répertoriez tous les arguments susceptibles de vous faire réaliser une bonne négociation. Vous pourrez ainsi expliquer au propriétaire, éléments à l’appui, le pourquoi de votre demande de baisse de prix.


Se préparer à la contre-proposition pour une négociation réussie


Contre-proposition


Vous avez enfin envoyé une proposition écrite au propriétaire du logement que vous convoitez. Vous attendez, vous espérez, jusqu'à recevoir enfin la réponse tant attendue. Seulement voilà, le propriétaire n'accepte pas votre offre, il vous fait une contre-proposition.

C’est normal.

En règle générale, la contre-proposition est le prix final en-dessous duquel le propriétaire n’accepte pas de descendre. À vous de voir si vous décidez d’accepter la proposition du vendeur ou si vous voulez tenter une autre négociation. Le risque étant qu’un autre acheteur fasse une proposition plus en adéquation avec le propriétaire. Si tel est le cas, le logement vous passera sous le nez !


Faire appel à une agence immobilière pour négocier à votre place

Vous avez des doutes quant à votre capacité à réaliser une négociation immobilière efficace ? Vous ne savez pas comment procéder à l’estimation d’un bien en question ? Vous êtes perdu au milieu des démarches administratives lors d’une vente immobilière ?

Notre agence FC Sanary est experte dans le secteur depuis plus de 50 ans. Vous avez des doutes ? Vous souhaitez parler avec l’un de nos conseillers de votre projet ? Contactez-nous !


A retenir

Lors d’une négociation immobilière, il y a plusieurs points à retenir si vous souhaitez que cela soit efficace.

Définir son budget, déterminer la valeur du bien, évaluer le montant des travaux à réaliser, étudier la marge de négociation, tous ces points sont à prendre en considération pour mettre toutes les chances de votre côté.

Des doutes quant à la réussite de votre projet ? Demandez conseil à votre agence immobilière !




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